為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House
房產剎價學 建商開價怎麼談
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。剎價學適合誰學？談判大叔這樣說
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產殺價學 實戰成交話術範本
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！買房前必讀｜談判大叔教你房產殺價術
民國才女張愛玲說，人生有三恨：一恨海棠無香，二恨鰣魚多刺，三恨紅樓未完。依我看，還可加上一句：四恨椿芽期短。 香椿是名副其實的錯過要再等一年的“樹上鮮蔬”，每年只有早春到谷雨這段時間的椿芽鮮嫩好吃，谷雨一過便老了。時令性太強，委實吃得不過癮。 在鄉人眼里，香椿不算啥稀罕東西。小時候，鄰居王大娘家有棵香椿樹，碗口那么粗，筆直挺拔，伸枝展葉，緊挨我家院墻。說是鄰家，就跟我家的沒兩樣。 一場春雨過后，三五日，嫩紅的椿芽，一簇簇，破枝而出，像花朵，像小傘，鑲著花邊，閃著晶光，散發幽幽的香。晴好天，王大娘就隔墻高喊：霞，霞，打椿芽啦。姐姐從旮旯里找出鐮刀，我步其身后，廝跟著上到房頂，站到邊沿，伸手便可夠到樹枝，采一束，往下扔一束，香椿芽似不愿離開母親懷抱的娃娃，依依不舍地搖擺飄落。陽光透過樹枝，篩下斑駁的光影，身著黑藍布衫的王大娘在樹下邁著小腳往籃子里撿，不時抬頭囑咐我們：“小心點，別掉下來！” 香椿芽入饌，吃法多樣。土雞蛋與香椿是絕配，帶著露水和香氣的椿芽，鮮、嫩、腴、脆，土雞蛋炒后，黃澄澄的。碧綠的香椿，配嫩黃的雞蛋，煞是好看。香椿的香與雞蛋的鮮相得益彰，當清氣充斥舌尖，那滋味就像嚼了一大口春天。 香椿拌豆腐，佐以鹽、生抽、麻油。一點小磨香油，簡直是畫龍點睛之筆，香椿、豆腐、麻油的味道都至為頑固直白，然三者配一起卻互相幫襯，滿口清鮮。 香椿芽，炒雞蛋或拌豆腐，僅滿足一時的口腹之欲，何況當時，家里的雞蛋還要留著換鹽，豆腐哪舍得常買？長久的吃法，還是腌香椿。燙過的香椿涼涼，裝入罐子，碼一層香椿，撒一次鹽，直至把罐填滿，蓋嚴實，隨吃隨取。 《莊子》中，香椿意味著吉祥，代表長壽。在鄉親眼里，它是實實在在的菜。庭院一棵椿，青菜不擔心。香椿，氣定神閑地蝸居于平民灶間。春風一過，香椿主動收斂了香氣，安然地待在庭院角落。那一口香，足以讓人回味一整個春天。 >>>更多美文：散文隨筆
既然人生如戲，請給我好一點兒的演技 文/輝姑娘 在日本坐電車，時間久了發現一個與國內不太相同的風俗，就是不能讓座。 大約是低調習慣了，日本的老年人和孕婦都不大希望自己成為受人矚目的弱勢群體，被照顧和謙讓總會感到尷尬。 有次與朋友一同乘車，過了兩站，上來了一位老人。 這位老人的年紀實在是太大了，拄著拐杖，須發皆白，身體幾乎駝成了90度。周圍的人都無動于衷，我渾身難受，如坐針氈，只好使勁拉了拉朋友的衣袖，問他怎么辦。 他想了想，說：“我們干脆裝要下車，給他讓座吧。” 我覺得這個主意好，于是老人走過來的時候，我們站起身，向他點頭致意后走開。 眼看老人坐在了位置上，我舒了一口氣。剛在車門旁站定，朋友便使勁拉我一把，我不明就里，懵懂地被他拽著下了車，“你干嗎？怎么真的下車了？”我不解。 他小聲說：“站在車上，老人和其他人總會看到我們的，不如干脆下來。” 我笑他：“你還真夸張！不過是心知肚明的事情，演戲而已嘛。” 他認真地搖頭：“既然選擇不讓老人尷尬，就不要留下任何尷尬的可能性。演戲也要好一點兒的演技，才算是真正的成全啊。” 深冬，去黑龍江朋友的家中過春節。給老人拜年時，朋友“撲通”一聲跪倒，把我嚇了一跳。然后眼見他虔誠地全身伏倒，向笑得合不攏嘴的老人咣咣磕了幾個頭，一點兒都不放水，額頭都明顯紅了一塊。 拜完年后我偷偷問他：“干嗎那么賣力？” 他說：“我們這里都要這么磕頭拜年，磕得輕了老人會不高興，別人也會說你沒家教。” 我說：“孝順不一定要體現在磕頭上啊。工作順利，往家里拿點兒錢，平時多陪陪老人……都能體現心意不是嗎，何必非要形式主義？” 他笑笑，說：“人老了，錢反而沒那么重要了，有時候在乎的就是那一點兒儀式感。你表現得重視，他就高興。” 他又說：“就算哄，也要哄得像那么回事。老人雖然老了，是不是敷衍還是看得出來的。” 去聽一位演講大師的授課，他說，討人喜歡大都體現在說話的細節上。 比如，不要說“謝謝”，要說“謝謝你”，不要說“抱歉”，要說“真的對不起”。 想想還真是這樣，加了幾個字，聽起來就更具誠意。 大學時看《美麗人生》哭得一塌糊涂。那是個幸福又不幸的故事：集中營里，為了保護兒子，父親導演了一場浪漫而殘酷的游戲美夢。他告訴兒子只要遵守規則，攢夠1000分就能贏得坦克并回家。最后兒子躲在柜子里，父親從他的面前帶著笑容大步走過。兒子始終記得父親告訴他的話，不能出去，出去就得不到坦克。 父親的表情和語氣那么認真，他相信了。電影里的兒子即使長大以后，也會擁有更加健全、樂觀和積極的心態。 為了你在乎的人，彩衣娛親也是雅事一樁。為了在乎你的人，又何妨當一次高規格的影帝。 不會有誰關心戲份真假，只關心演得投不投入。 想要你仔仔細細畫一個餅給我，哪怕虛幻如泡沫，也能感到四周洋溢的香甜與充斥的飽腹感。因為你認真了，因為我投入了。因為那是你給我的，而我愛著你。 人生如戲，請給我好一點兒的演技。 人生如戲作文 愛情如戲的悲涼語句 人生如戲 朱光潛：人生如戲，導演是自己分頁：123
史鐵生：理想的當代文學批評 聽說有這樣的醫生，對治病沒什么興趣，專長論文，雖醫道平平，論文卻接二連三地問世。無病之病，他們也接診病人，也查閱病歷，卻只挑選“有價值”的一類投以熱情。 據說那是為了科研。毫無疑問我們都應當擁護科研，似不該對其挑選心存疑怨。但是，他們的挑選標準卻又耐人尋味：遇尋常的病癥棄之，見疑難的病癥避之，如此淘汰之余才是其論文的對象。前者之棄固無可非議，科研嘛。但是后者之避呢，又當如何解釋？ 要點在于，無論怎么解釋都已不妨礙其論文的出世了。 以上只是耳聞，我拿不出證據，也不通醫道。尤其讓我不敢輕信的原因是，“尋常”與“疑難”似有非此即彼的邏輯，棄避之余的第三種可能是什么呢？第三種熱情又是靠什么維系的？但如果注意到，不管是在什么領域，論文的數量都已大大超過了而且還在以更快的速度超過著發明與發現，便又可信上述耳聞未必虛傳。于是想到：論文之先不一定都是科研的動機。論文也可以僅僅是一門手藝。 世上有各種手藝：燒陶、刻石、修腳、理發、釀酒、烹飪、制衣、編席……所以是手藝，在于那都是沿襲的技術，并無創見。一旦有了創見，大家就不再看那是手藝，而要贊嘆：這是學問！這是藝術啊！手藝，可以因為創造之光的照耀，而成長為學問或藝術。反之，學問和藝術也可以熟諳成一門手藝。比如文學作品，乃至各類文章，常常也只能讀出些熟而生巧的功夫。 其實，天下論文總歸是兩類動機：其一可謂因病尋醫問藥；其二，是應景，無病呻吟。兩類動機都必散布于字里行間，是瞞不過讀者的。前一種，無論其成敗，總能見出心路的迷惑，以及由之而對陌生之域的驚訝、敬畏與探問。后一種呢，則先就要知難而避，然后駕輕車行熟路。然而，倘言詞太過庸常，立論太過淺顯，又怕輕薄了寫作的威儀，不由得便要去求助巧言、盛裝，甚至虎皮。 還以前述那類醫生作比——到底什么病癥才對他們“有價值”呢？不是需要醫治的一種，也不是值得研究的一種，而是便于構筑不尋常之論文的那一種。方便又不尋常，這類好事不可能太多，但如果論文的需求又太多太多呢？那就不難明白，何以不管在什么領域，都會有那么不尋常的自說自話了。它們在“尋常”與“疑難”之間開辟了第三種可能，在無病之地自行其樂。 “尋常”，是已被榨干說盡的領域，是窮途，是一種限制。“疑難”尚為堅壁，或者說不定還是陷阱，是險徑，也是限制。而限制，恰恰是方便的天敵，何苦要與它過不去呢？（正像一句流行的口頭禪所勸導的：哥們兒你累不累？）所以要棄之與避之。這樣，方便就保住了，只缺著不尋常。然而不尋常還有什么不方便么？比如撒一泡曠古的長尿（聽說在所謂的“行為藝術”中出現過這類奇觀）。對于論文，方便而又不尋常的路在哪兒？在語言市場上的俏貨，在理論的疊床架屋并淺入深出，在主義的相互幫忙和邏輯的自我循環，在萬勿與實際相關，否則就難免又碰上活生生的堅壁或陷阱——勢必遭遇無情的詰問。所以，魔魔道道的第三種熱情，比如說，就像庸醫終于逃脫了患者的糾纏，去做無病的診治游戲，在自說自話中享受其論說的自由。 我沒說論文是這樣。我只是說有些論文是這樣，至少有些論文讓人相信論文可以是這樣：有富足的智力，有快樂的心理，惟不涉精神的疑難。其病何在？無病之病是也。 寫到這兒，我偶然從《華人文化世界》上讀到一篇題為“當代醫學的挑剔者”的文章（作者王一方），其中提到一位名叫圖姆斯的哲學家，以其自身罹病的經驗，寫了一本書：《病患的意義》。文中介紹的圖姆斯對現代醫學的“挑剔”，真是準確又簡潔地說出了我想說而無能說出的話。 在圖姆斯看來，現代醫學混淆了由醫生（客體）通過邏輯實證及理性建構的醫學圖景與病患者（主體）親自體驗的異常豐富的病患生活世界的界限。前者是條理近乎機械、權威（不容懷疑）的“他們”的世界，后者是活鮮、豐富的“我”的世界；前者是被談論的、被研究的、被確認的客觀世界，后者是無言的體驗、或被打斷或被告知不合邏輯的、荒誕不經的主觀世界。正是這一條條鴻溝，不僅帶來醫、患之間認識、情感、論理判斷及行為等方面的沖突，也使得醫學只配作為一堆“知識”、“信息”、“技術項目”，而不能嵌入生命與感情世界。為此，患者圖姆斯為現代醫學開出了藥方，一是建議醫學教育中重視醫學與文學的溝通，鼓勵醫科學生去閱讀敘述疾病過程與體驗的文學作品，以多重身份去品味、體悟、理解各種非科學的疾患傾訴；二是親自去體驗疾病。古人“三折肱而為良醫”，圖姆斯的“折肱”卻為現代醫學的精神困境送去了一支燃燒著的紅燭。 以上所錄圖姆斯對現代醫學的“挑剔”和藥方，我想也可以是照亮現代文學、藝術和評論之困境的紅燭吧。況且精神的病患甚于生理的病患，而生理病患的困苦終歸是要打擊到精神上來，才算圓滿了其魔鬼的勾當。——圖姆斯大約也正是基于這一點而希望醫學能與文學溝通的(www.lz13.cn)。 我記得，好像是前兩年得了諾貝爾獎的那個詩人帕斯說過：詩是對生活的糾正。我相信這是對詩性最恰切的總結。我們活著，本不需要詩。我們活著，忽然覺悟到活出了問題，所以才有了“詩性地棲居”那樣一句名言。詩性并不是詩歌的專利，（有些號稱詩歌的東西，其中并無詩性），小說、散文、論文都應該有，都應該向詩性靠近，亦即向糾正生活靠近。而糾正生活，很可能不是像老師管教學生那樣給你一種紀律，倒更可能像似不諳世故的學生，捉來一個司空見慣卻曠古未解的疑問，令老師頭疼。這類疑問，常常包含了生活的一種前所未有的可能性，因而也常常指示出現實生活的某種沉疴痼疾。 1997年3月21日 史鐵生作品_史鐵生散文集 史鐵生：合歡樹 史鐵生：老家分頁：123
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想學買屋談判技巧可以先聽說明會嗎？ 》第一次買房就殺價成功，分享我的學習心得中古屋實價登錄怎麼查？談判大叔手把手教你 》原本被當肥羊，這次反而房東感謝我房地產投資課程推薦給想副業收入的人 》有勇氣說出「這價格我不買」，我是在這堂課學到的
